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实战商务谈判技巧--如何立足与不败之颠!
(2008-04-01 16:14:02)
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采购谈判技巧---(2-沉默是金)
(2007-10-15 13:22:07)
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老业务经理VS新采购员!(第一回合)
(2006-11-24 13:13:16)
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采购不在高调--(采购教你如何做业务)
(2008/04/26 14:07)
标签:
网商
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无代理权如何抢夺国内总代理业务
(2008/04/03 11:13)
标签:
网商
摘要:
这是发生在去年一个真实的案列,我从国内总代理(以下简称B代理)那,用他们的品牌从他的区域代理拿货,硬生生的抢了他们自己的客户.如果不是知己知彼,怎能胜卷在握呢?
***是世界气动元件数一数二的品牌,小日本的销售原理也是非常的"狠毒";没有区域限制没有低价限制;让我们中国人自己去做市场(说实在我很佩服这种营销方案,没有限制就证明任何人都可以做,只要你有市场只要你有能力;所以说日本的东...
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实战商务谈判技巧--如何立足与不败之颠!
(2008/04/01 16:14)
标签:
网商
采购技巧
业务技巧
谈判技巧
摘要:
小斌现同时任职与以下三家企业:翔龙企业采购主管;捷递工贸业务经理;以丹诺气动业务总监
实战商务谈判技巧是我个人同时从事采购与业务两个行业的一点体会,希望与大家共同分享.同时希望各路高手一起来探讨,结交更多商业好友.让采购了解业务的艰辛同时更了解采购这个职业,让业务了解采购的难处同时也更了解业务本生存在的竞争.
一、知己知彼、百战百胜!(实用于批量采购与批量销售)
运用孙子兵法中的...
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采购管理规律--采购经验分享!
(2008/03/28 15:41)
标签:
经典采购
摘要:
虽然现在的我正式职业是采购主管,第二事业是业务经理;在两个角色不断的锻炼自己,今天我们老总跟我分享他的15年企业管理经验.总结我们老总的成功经验是:目标+客户=成功之循环规律(要是有人有兴趣想了解可以跟你们分享).老总的概率管理也引导我产生采购管理规律之兴趣,我就自己5年采购经验总结出:品质---价格---服务----价格循环管理规律.
分析:所有采购分析产品不可以单一从价格上去分...
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阿里'双黄'角色---(如何立足采购与业务'双黄')
(2008/03/15 11:00)
标签:
caigou
摘要:
先自我介绍一下吧,现在是一家企业的采购主管自己则开了家贸易公司主要负责业务;每天上班就演义着一个采购管理者为了公司长远发展奋力与供应商协商价格减低成本,一面抽空在销售自己的产品与其他采购周旋争取提高销售价格获取利润.
与阿里的结缘不过才2年时间,这两年我从一个普通的采购职员到采购主管,以至到现在我;真的非常感谢阿里提供的平台.使我获得不是市场,在商业论坛学到不少经商之倒.现在的我不...
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采购叛逆做业务~(开头篇)
(2007/10/18 16:28)
标签:
采购心得
摘要:
做采购也有些年头了,每天除理着申购单,做着比价单,下着采购单,看着入库单最后是处理请款单.每天坚持昨天的生活唯一在变的市场以及采购物品的不同.我过逆了这种没有激情没有挑战的生活,一直想放弃采购去从事自己喜欢的工作----成为一名业务高手!可一直放不下比较丰厚的待遇和习惯的生活,那天我在新华书店看到一本--"输赢"的书我的人生从此刻开始叛逆---决定放弃采购去尝试充满竞争的商场,随时准备着...
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采购谈判技巧---(2-沉默是金)
(2007/10/15 13:22)
标签:
采购经验分享
摘要:
上次谈到知己知彼谈判技巧,实用与批量采购和技术成熟的产品.谈判是属进攻性谈判,而沉默是金的谈判方式刚好相反,先被动收集资料最后再进行反功.
古话说的好,沉默胜与雄辩.在商业谈判中才是最好的体现.就像南宫说的:往往很多产品根本无法知道生产工艺,比如说IC.个人觉得IC产品最适合用沉默.首先找到有生产能力的厂家,进行资料汇集.当采购员对所采购产品了解较少的情况下而时间有比较紧迫,可以提早与各...
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采购谈判技巧--(1-知己知彼)
(2007/10/09 10:00)
标签:
营销
摘要:
一名优秀的采购员是一个成功商人和合格检验员的结合体.我现在结合个人一点微薄的经验来谈谈采购谈判技巧,希望大家一起来探讨.
第一章 知己知彼(适用与批量采购)
作为企业的采购对将要采购的产品要做到对产品的用途,质量标准,加工工艺,需求数量,未来市场前景了如指掌;再进行市场调查和成本分析.这就是所谓的采购前期资料准备,有了前期资料的准备可以做相应的市场资料收集,开发潜在供应商进行询价...
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采购压价妙招---这样的谈判出奇必胜!
(2007/09/28 16:11)
标签:
采购心得
摘要:
虽然对企业来说采购成本不是运转主题,可对市场竞争激烈的今天采购成本---已经被企业不容忽视.一个优秀的采购者必须要有高度的成本概念和灵活机动的旬价压价方法.下面与大家一起分享我的一点小小经验之谈.
刚跳曹到这家企业才三天,对公司的管理制度和采购作业程序一点都不熟悉..副总就给了我一个杠杆产品要我做新供方开发.另附带以前几家厂商的报价单.一看产品要开模具不下10付...
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采购----就该高薪养廉!
(2007/09/25 12:03)
标签:
采购心得
摘要:
每个企业对采购的认识都不同,可普便的采购工资待遇都不高.所谓的羊毛拔在养身上.有能力的采购难道真的会干愿领那么点薪水吗?
在我公司隔壁的一家企业,规模不小.就拿采购来说吧:
第一任采购经理现在自己开了公司成了该公司的竞争对手.制造销售的产品全是模仿该公司的.就连资金都是该公司拿的回扣----可见一个公司对采购的不重视,后果有多么的严重...
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ng小斌
做人要相信別人,相信自己。永不放棄,誓死拼搏!
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创建日期:
2006-04-20 16:07:26
修改日期:
2008-04-26 14:07:15
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